1. Forstå målgruppen din
Din unike verdi blir først virkelig tydelig når du forstår hvem du kommuniserer med. Still deg selv disse spørsmålene:
- Hvem er drømmekunden din?
- Hvilke utfordringer står de overfor?
- Hva drømmer de om å oppnå?
Jo mer spesifikt du kan beskrive din målgruppe, desto enklere blir det å formulere hvordan du kan hjelpe dem. Når du kjenner deres smertepunkter, kan du også tilby løsninger som føles relevante og verdifulle.
2.
Definer din unike kompetanse
Hva er det som gjør at noen velger deg fremfor en konkurrent? Er det din bakgrunn, metodene du bruker, eller måten du bygger relasjoner på? Reflekter over følgende:
- Hva har kundene dine sagt at de setter pris på med deg?
- Hvilke resultater har du oppnådd for tidligere kunder?
- Hva gjør deg annerledes i din bransje?
Din unike verdi kan ofte ligge i det personlige – hvordan du kombinerer erfaring, kunnskap og empati for å skape resultater.
3.
Snakk om resultater, ikke bare prosess
Potensielle kunder er mer interessert i hva du kan gjøre for dem, enn hvordan du gjør det. I stedet for å fokusere på metodene dine, fremhev hvilke resultater de kan forvente:
- Økninger i omsetning, produktivitet eller arbeidsglede.
- Konkret problemløsning eller personlig vekst.
- Målbare endringer i deres situasjon.
For eksempel: I stedet for å si "Jeg bruker coachingteknikker for å hjelpe deg å nå målene dine," kan du si "Jeg hjelper deg med å oppnå tydelige mål og bygge selvtillit slik at du tar de riktige beslutningene for å lykkes."
4.
Bruk historier for å illustrere verdi
Folk husker historier bedre enn fakta. Del anekdoter fra ditt arbeid som viser hvordan du har gjort en forskjell. Dette kan være små historier om en kunde som overvant en utfordring eller et team som oppnådde noe stort med din hjelp. Historiene bør være:
- Relaterbare for målgruppen din.
- Fokuserte på resultater og læring.
- Kortfattede og engasjerende.
5.
Vis din personlighet
Dine kunder kjøper ikke bare tjenester – de kjøper deg. Vær autentisk og vis hvem du er som person. Er du lidenskapelig opptatt av å hjelpe andre? Er du strukturert og målrettet? Eller kanskje du er kreativ og tenker utenfor boksen? Personligheten din er en del av din unike verdi, så la den skinne gjennom i hvordan du kommuniserer.
6.
Tilpass budskapet ditt til ulike kanaler
Din unike verdi bør komme tydelig frem uansett hvor potensielle kunder møter deg. Tilpass budskapet ditt til:
- Nettsiden din: Tydelige beskrivelser av hva du tilbyr og hvem du hjelper.
- Sosiale medier: Inspirerende innlegg og historier som bygger tillit.
- Salgspitcher: Skreddersydde presentasjoner som viser hvordan du kan løse deres spesifikke utfordringer.
7.
Be om tilbakemeldinger
Noen ganger kan det være vanskelig å se egen verdi klart. Snakk med tidligere kunder eller kolleger og be dem beskrive hvordan de opplever deg. Du kan bli overrasket over innsiktene du får, og dette kan hjelpe deg å formulere budskapet ditt enda bedre.
Oppsummering:Som konsulent eller coach ligger din unike verdi i kombinasjonen av din kompetanse, erfaring og personlighet – og hvordan du kan hjelpe kundene dine med å oppnå det de ønsker. Ved å forstå målgruppen din, fokusere på resultater, bruke historier og vise din personlighet, kan du kommunisere dette tydelig og autentisk. Husk at nøkkelen er å bygge tillit og skape en følelse av at du er den riktige personen for dem.
