Julen – tiden for å stoppe opp og legge en plan for året som kommer

For mange av oss er julen mer enn ribbe, pakker og fridager.
Det er også en tid hvor tempoet senkes – og hvor vi endelig får rom til å tenke litt større tanker.

Hvordan vil jeg egentlig at neste år skal se ut?
Hva ønsker jeg å få til – både for meg selv, familien min og virksomheten min?

For deg som driver egen bedrift, er ett spørsmål spesielt viktig å svare på:
Hva skal salget ditt gi deg – i praksis?

Å sette tydelige mål er ikke press – det er retning

Salgsmål handler ikke om stress eller urealistiske ambisjoner.
De handler om å gi deg selv retning, forutsigbarhet og motivasjon.

Når du setter klare og målbare mål, blir det enklere å:

vite hva du skal fokusere på
holde kontinuitet i salgsarbeidet
måle fremgang og justere kursen underveis

Et godt utgangspunkt er å tenke både kortsiktig og langsiktig.
Kortsiktige mål holder deg i gang i hverdagen, mens langsiktige mål gir deg et bilde av hvor du faktisk er på vei.

Start med ett enkelt, men viktig spørsmål

Hvor mye ønsker du å tjene per måned?

Ikke tenk fornuft først.
Skriv ned et tall som faktisk motiverer deg – selv om det føles litt utenfor rekkevidde akkurat nå.

Deretter stiller du deg selv det viktigste spørsmålet av alle:

Hvorfor er dette målet viktig for deg?

Hva vil det gi deg?
Hvordan vil det påvirke deg og familien din?
Hvilke ringvirkninger får det om du faktisk når det?

Når målet er forankret i noe som betyr noe for deg, blir det mye lettere å stå i innsatsen over tid.

Formuler målet slik at det jobber for deg – ikke mot deg

Et godt mål:

er formulert i positive vendinger
er stort nok til å engasjere følelsene dine
kan påvirkes av deg selv (ikke av flaks eller tilfeldigheter)
tar hensyn til både kortsiktige og langsiktige konsekvenser

Og ikke minst:
Det finnes mer enn én vei til målet.

Så lenge første steg er konkret og oppnåelig, og du er villig til å gjøre det som trengs, har du langt større handlingsrom enn du kanskje tror.

Fra mål til handling: Hva krever det egentlig av deg?

Når du vet hva du ønsker å tjene, kan du gjøre målet praktisk og realistisk ved å stille noen enkle spørsmål:

Hva koster produktet eller tjenesten din?
Hva er kostnaden per salg?
Hva sitter du igjen med i fortjeneste?
Hvor mange potensielle kunder må du snakke med før én kjøper?
Hvor mange må du kontakte for å få ett møte?

Svarene gir deg et klart bilde av hvilken aktivitet og kontinuitet som faktisk kreves for å nå målet ditt.

Da kan du også sette et reelt budsjett – og en plan som er mulig å gjennomføre i hverdagen.

En viktig påminnelse til slutt

Når du først sitter i samtale med en potensiell kunde, skal ditt økonomiske mål ut av hodet.

I samtalen har du bare ett mål:
Å være fullt og helt til stede for den du snakker med.

Fokusér på deres situasjon.
Deres utfordringer.
Deres behov.