Du har sikkert opplevd det.
Folk kommenterer.
De liker innleggene dine.
De sier, “Du er så flink.”
Men når det kommer til kjøp … blir det stille.
Det er frustrerende.
For du vet at du kan hjelpe dem.
Problemet er ikke at de ikke liker deg.
Problemet er at de ikke føler et behov som haster.
De fleste som skal selge sine tjenester kommuniserer kompetanse.
Men kundene kjøper ikke kompetanse.
De kjøper:
- trygghet
- retning
- løsning på et konkret problem
- en vei ut av usikkerhet
Hvis innholdet ditt bare viser at du kan noe, men ikke tydelig viser hva som står på spill for kunden, blir det ingen handling.
Kunden må kjenne:
- Hva koster det å ikke gjøre noe?
- Hva går de glipp av?
- Hva er mulig hvis de løser dette nå?
Når du begynner å kommunisere konsekvens og gevinst, ikke bare kunnskap, da skjer det noe.
Du går fra å være likt …
til å bli valgt.
Book et gratis strategimøte hvis du vil justere kommunikasjonen din slik at den skaper handling.