Kundene kjøper når de føler at du forstår dem, ikke når de forstår hva du sier.
Mange eksperter og konsulenter er utrolig flinke til å forklare hva de leverer. De kan ramse opp tjenester.Metoder.Prosesser.Modeller. Alt er tydelig. Men likevel skjer det noe rart: Kundene nikker…og så skjer det ingenting. Ingen respons.Ingen booking.Ingen neste...
Hva bedriftene som har suksess gjør annerledes i salgsprosessen
Hvorfor lykkes noen entreprenører med salg – selv i tøffe markeder – mens andre stadig opplever at det stopper opp? De har ofte samme kompetanse. Samme erfaring. Noen ganger til og med samme målgruppe. Forskjellen ligger sjelden i produktet. Den ligger i...
Mytene om nettsider som selger
Mytene om nettsider som selger De fleste bedrifter jeg møter sier det samme: “Vi trenger en nettside som selger.” Og det høres jo helt riktig ut. Men så skjer dette altfor ofte: Nettsiden blir lansert. Den ser bra ut. Den føles profesjonell. …og så skjer ingenting....
De skjulte konsekvensene av manglende handling
Noen konsekvenser av manglende handling er synlige: ingen bookinger, lav omsetning, få kunder. Andre konsekvenser er mye mer alvorlige – og mye mindre synlige. De viser seg som: dårlig selvtillit økende tvil fallende motivasjon følelse av nederlag stagnasjon i...