BLOGG
Hvorfor kundene dine ikke kjøper (selv om de liker deg)
Du har sikkert opplevd det. Folk kommenterer.De liker innleggene dine.De sier, “Du er så flink.” Men når det kommer til kjøp … blir det stille. Det er frustrerende.For du vet at du kan hjelpe dem. Problemet er ikke at de ikke liker deg.Problemet er at de ikke føler et...
Kundene kjøper når de føler at du forstår dem, ikke når de forstår hva du sier.
Mange eksperter og konsulenter er utrolig flinke til å forklare hva de leverer. De kan ramse opp tjenester.Metoder.Prosesser.Modeller. Alt er tydelig. Men likevel skjer det noe rart: Kundene nikker…og så skjer det ingenting. Ingen respons.Ingen booking.Ingen neste...
Hva bedriftene som har suksess gjør annerledes i salgsprosessen
Hvorfor lykkes noen entreprenører med salg – selv i tøffe markeder – mens andre stadig opplever at det stopper opp? De har ofte samme kompetanse. Samme erfaring. Noen ganger til og med samme målgruppe. Forskjellen ligger sjelden i produktet. Den ligger i...
Mytene om nettsider som selger
Mytene om nettsider som selger De fleste bedrifter jeg møter sier det samme: “Vi trenger en nettside som selger.” Og det høres jo helt riktig ut. Men så skjer dette altfor ofte: Nettsiden blir lansert. Den ser bra ut. Den føles profesjonell. …og så skjer ingenting....
De skjulte konsekvensene av manglende handling
Noen konsekvenser av manglende handling er synlige: ingen bookinger, lav omsetning, få kunder. Andre konsekvenser er mye mer alvorlige – og mye mindre synlige. De viser seg som: dårlig selvtillit økende tvil fallende motivasjon følelse av nederlag stagnasjon i...
Hvorfor bedrifter står fast i “innhold som får likes” og mister kundene i prosessen
Det har aldri vært enklere å lage innhold som får likes. Det har heller aldri vært vanskeligere å skape innhold som gir salg. Hvorfor? Fordi algoritmer belønner underholdning – mens kunden belønner relevans. De fleste bedrifter sitter fast i en felle: De lager innhold...
Ringe kalde telefoner? Slik gjør du dem varme før du løfter røret
Kalde telefoner har et dårlig rykte. Mange forbinder det med noe ubehagelig – noe man må «komme seg gjennom» for å få kunder. Men sannheten er: Kalde telefoner kan bli den varmeste kanalen du har – hvis du gjør det riktig. De fleste gruer seg fordi de føler at de...
Julen – tiden for å stoppe opp og legge en plan for året som kommer
For mange av oss er julen mer enn ribbe, pakker og fridager.Det er også en tid hvor tempoet senkes – og hvor vi endelig får rom til å tenke litt større tanker. Hvordan vil jeg egentlig at neste år skal se ut?Hva ønsker jeg å få til – både for meg selv, familien min og...
Hvorfor så mange gründere tror synlighet alene skaper salg – og hva du må gjøre i stedet
De fleste gründere og eksperter starter salgsreisen sin på samme sted:De begynner å poste mer på sosiale medier. De lager nye nettsider. De prøver å være synlige overalt. Og så skjer… ingenting. Ingen henvendelser. Ingen bookinger. Ingen salg. Likevel fortsetter de å...
Hvordan “Anne” gikk fra usynlig ekspert til naturlig valg – med én enkel endring i innholdet sitt
Da Anne tok kontakt med oss i Bookingkoden, var hun allerede anerkjent som fagperson i bransjen sin.Hun hadde erfaring, kompetanse og et sterkt ønske om å hjelpe flere. Likevel var det én ting hun ikke forstod: Hvorfor hun fikk så mye engasjement på innleggene sine –...